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从业务垂直转向人群垂直资本追逐的下一个热

2019年05月15日 栏目:汽车

10月22日,正在苏州举行的第三届千人计划创投大赛上,两个互联项目受到投资人格外关注零点校园和速来。前者是一家针对校园人群推出的互联平台,后

10月22日,正在苏州举行的第三届千人计划创投大赛上,两个互联项目受到投资人格外关注零点校园和速来。前者是一家针对校园人群推出的互联平台,后者则主打低端蓝领人群。

投资机构元禾凯风合伙人、大赛评委刘彪接受21世纪经济报导采访时表示,这两个项目都是聚焦细分人群,并且是BAT等大型互联公司并不关注的垂直领域,处于一定的市场真空;在目前互联创业领域,创建新的综合平台已不现实,反而在细分领域占有一定市场规模的先行者会受到资本青睐。

速来创始人李冠志告知21世纪经济报导,公司已取得真格基金创始人徐小平的投资,但并未透露具体金额。零点校园创始人钟斌也表示,他也获得200万的天使投资,并且已与多家投资机构接触,准备进行A轮融资。

今年以来,数家小而美的创业公司也相继取得投资,投资金额也在迅速攀升。5月份,专注校园送餐的饿了么获得大众点评8000万美金的战略投资,去年取得红杉领头的资金额则为2500万美金;据悉,我的打工近期也刚刚获得创新工场的投资。

大赛主办方负责人华中伟表示,从国内几个融资案例来看,互联创业垂直化,并且正在由业务垂直化走向目前人群垂直化。

主打垂直人群

零点校园由4位85后大学毕业生创立于2011年,为大学生提供交易平台,涵盖了目前互联行业内电商、O2O、开放平台等多种概念,类似一家校园淘宝。不同的是,该平台只提供平台,而不涉及商品经营。

钟斌介绍,零点校园采用零点总部+学生团队模式,即零点总部提供平台和应用,每家大学由本校学生担任站长,负责该校的运营。一旦站长通过审核,取得资质,零点校园平台将向其开放运用接口,站长全权负责校园内招商和推广。目前,零点校园提供的应用接口包括餐饮(比如外卖服务)、商场(实物交易,比如火腿肠、方便面)等。

钟斌告诉,他的创业背景在于大学的学生对外卖和送货上门的需求特别大,而另一部份学生有创业的需求,或希望赚点零花钱。从目前来看,市场空间很大。

零点校园提供的数据显示,目前的站长人数近千名,覆盖国内高校近50%,接入商家达万家,服务学生用户60多万,累计交易额1亿元左右。钟斌表示,未来6个月,预计事迹将翻倍,覆盖学校站点将到达70%,差不多有1200多家高校。

在学生群体中,相比饿了么主打餐饮,零点校园则成为一个综合平台,未来可能还会涉及旅游等业务。

而速来目前的大部分用户一样为学生,但速来为他们提供的是工作机会。李冠志告知,互联行业很少关注低端招聘,智联招聘等招聘站主要关注白领阶层,而对于蓝领市场(比如服务员、客服、市场活动临时工作人员等),目前做得多的还是传统中介,并且处于分散状态。

因此,去年创立的速来将目光聚焦于蓝领短工和长工市场。速来负责后端审核雇主资质,前端免费为用户提供工作岗位。据了解,目前仅在北京地区,速来平台上有上百家企业雇主,数万名用户通过该平台找到工作。此次参加大会,李冠志希望获得A融资,开始拓展全国市场。

他认为,目前国内低端用工市场非常紧张,同时又存在信息不对称的情况。但对于制造业用工,李冠志称,暂时不会斟酌,因为该领域目前依然是传统劳务企业的主战场,冒然进入阻力很大,虽然未来空间也很大。

资本关注

钟斌和李冠志均向21世纪经济报导表示,目前都在准备A轮融资,金额均在数千万级别。

在此次千人计划大赛上,钟斌向参会的投资人详细阐述了零点校园的模式。据他称,在完成基本的交易后,公司也在逐步搭建自己的生态体系零点足球队。前锋队长为零点校园运用,提供美食、商城等交易场所;中锋为微动力平台,打通营销推广渠道,目前已有近百个校园公众账号托管在微动力平台,并开通菜单功能,成为零点校园的流量入口;配送管理系统快跑者则被视为守门员;教练则是零点IT,负责支付和云打印。

钟斌表示,未来还将向打通供应链,即可以统一采购配送商品至同一城市高校的各个站长,再由站长向学生商家批发,以此形成平台、商家、营销推广、支付、配送和上游供应商的全产业链。

对于盈利模式,钟斌称,目前主要是通过授权收费,每个站长取得一个运用的授权,需要每月支付50元;未来打通供应链后,也会按比例分成。值得注意的是,站长们的盈利则是通过向学生商家收取佣金或固定费用实现,并且在毕业后可以自主转让给他人,获取转让费。

钟斌称,目前需要资金将该模式复制到更多高校,所以选择进行A轮融资。他认为虽然目前公司估值已达七八千万,但仍然偏低。李冠志同样认为,速来目前的估值较低。

那末,创业企业如何估值?刘彪表示,目前针对某一细分人群的去创业,是在红海中去开拓一片蓝海,竞争不是很剧烈,并且有想象空间,资本就会关注;到估值阶段,遵循的原则是看这家公司是否在该领域有先发优势,市场份额是否,而暂时是否盈利并不重要;至于价格,只要双方认可就行。

据李冠志称,和徐小平只用了半个小时便敲定投资,徐小平看中的是他的海归背景(这也是徐小平投资风格之一)和蓝领市场的范围。

不久前,经纬创投合伙人张颖发布公开信称泡沫就在那里,认为风投市场的热度必将转冷。钟斌则表示,对零点校园而言,近一年来,陆陆续续有十几家投资机构提出投资意向,感觉互联创投领域的资金依然处于充裕状态。

李冠志持同样观点。对于融资金额越来越大的趋势,他认为,相比美国,国内创业公司取得5000万美金以上的案例很少,仅以目前的创业发展成本而言,这样的融资额并不算很高。他举例说,相比两三年前,房租涨了1倍,人力本钱也在涨,就连一个易拉宝价格也翻了3倍,企业想发展,融资额度肯定要增加。

李冠志的看法与其估值方式有很大关系,他称,一般在融资前,会预估未来两年内需要多少资金发展,包括房租、人力和市场等等,同时还有预留一定比例的充裕资金,由此得出一个融资底价,然后与投资人进行谈判。

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