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优化产品组合定价策略a

2019年01月31日 栏目:金融

当企业同时生产多种产品时,定价需着眼于整个产品组合和实现利润化,而不是单个产品。具体做法有以下几种:1.分档定价分档定价是将同类

当企业同时生产多种产品时,定价需着眼于整个产品组合和实现利润化,而不是单个产品。具体做法有以下几种:

1.分档定价

分档定价是将同类商品分为价格不同的数组,每组产品制定统一的价格,即企业为选定的商品设置几种有限的价格。商定可以为一组不同款式、品牌,但质量相近的男士T恤定价为150元,同时为另一组质量较好的T恤定价为210元。这样,在同价的一组商品中顾客只需选择款式或品牌,无需考虑价格,简化了顾客对商品选择的过程。

2.系列产品定价

系列产品定价是企业向顾客提供一系列相关产品和服务。如一家宾馆为顾客提供住宿、餐饮、娱乐、健身等服务。那么,可以考虑住宿、餐饮定价较低,以吸引顾客;而娱乐、健身定价较高,以获取利润。

3.互补产品定价

互补产品定价指必须和主要产品一起使用的产品,如照相机和胶卷、手电筒和电池、喷墨打印机和墨盒等。一些既生产主要产品又生产互补产品的企业,有时将产要产品的价格定低,而将互补产品价格提高,靠消耗量大的后者赚钱。如柯达照相机的价格较低,但企业可以销售胶卷上盈利。

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