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售价过万的手机终都卖给了谁

2019年04月08日 栏目:养生

当的售价脱离“成本定价”的泥潭,无论像是iPhone的轻奢潮流,还是Vertu的尊贵定制,或多或少都为持有者的身份起到了标识作用,满足了用户

当的售价脱离“成本定价”的泥潭,无论像是iPhone的轻奢潮流,还是Vertu的尊贵定制,或多或少都为持有者的身份起到了标识作用,满足了用户的虚荣心。

想提高国民幸福指数,不一定要看联播,有时看看发布会也挺有效的。

12月26日,金立发布了其年度商务旗舰M2017,相比5.7英寸2K屏幕、高通中端653处理器这些乏善可陈的硬件参数,该机主打7000mAh超大电池(双3500mAh并联),以及 金属+皮革 的古典商务范设计,售价6999元。同时还带来了售价高达16999元的鳄鱼皮私人定制版本,金立自称为 成功的标配 。

除了金立,国内8848也于近日推出了售价高达19999元的 故宫 ,限量999台;华为则在德国慕尼黑推出了保时捷版Mate9,欧洲售价1395欧元(人民币10400元),国内售价也高达8999元。

看着厂商们陆续推出 天价 ,顿觉身边的有钱人多了,而在 温饱线 挣扎的,明年还要加倍努力。

能将定为天价,还要让人觉得 物有所值 ,也是一门学问。而 政商人士 成为了这些的目标人群。

为什么要卖给 政商人士 呢?

为这些所谓的 政商人士 画像:通常年龄大于35岁,事业有成,具有一定资产或权利。亟需某些设备彰显其社会地位,以满足他们对于 虚荣心 与 安全感 两大诉求。

虚荣心:用卖腕表的思路卖当的售价脱离 成本定价 的泥潭,无论像是iPhone的轻奢潮流,还是Vertu的尊贵定制,或多或少都为持有者的身份起到了标识作用,满足了用户的虚荣心。

金玉其外的外观在中国的语言里, 金 、 宝石 等词汇都给人以雍容华贵的感觉。而金、银、宝石等也常常被人们制作成高级腕表、首饰等品,用来装饰佩戴者的身份地位。

也是如此将带有这些名词的材料制成的外壳,也能让人在印象中提高的品质感,支撑高昂的售价。

比如 钛(合)金 、 蓝宝石(水晶)屏幕 ,有和没有括号里的字烟囱滑模
,读上去档次是不是相差很多?

舍得花大价钱买这种的,多数事业有成不差钱;能收到这种当礼物的,恐怕也不是等闲之辈。

与品牌、文化相结合古话有云 金玉其外,败絮其中 ,光有华丽的外表,反而容易给人一种镶着满口大金牙的 暴发户 的既视感。

既要让持有者看上去 有钱 ,还要看上去 有内涵 ,的方式就是 傍品牌 、 傍文化 。

例如德国豪车品牌 保时捷 设计的Mate9,随机附送欧标/国标两款充电头体育馆运动木地板
,让使用者一看就是出国见过大世面的 成功人士 ;而 故宫版 8848,则透着5000年中国文化,一片 我的中国心 。

限量与邀请制度为了进一步展示持有者 万中无一 的尊贵,也为提供炒作与升值的空间。厂商擅长使用的就是 限量 制度,全球限量999台,还加上私人定制编号,有钱也未必能买得到。

套路更深一些的,还玩起了 推荐 制度,只有通过用户相互推荐才有资格购买,很容易借此形成某一行业的 社交关系 :例如导演推荐给编剧、编剧再推荐给演员,从而整个剧组及明星都间接成为了的 代言人 。

不过上升到了 收藏品 的境界,大多也就成了拿出来显摆的 装饰品 。我倒是见过无数 收起桌上的Vertu,然后转身从兜里掏出iPhone拨号 的画面。

安全感:出门在外,安全虽然当作藏品更富价值,但有些人还是会拿来用的,所以厂商还要表现出一些实用性,这一点主要体现在安全上。

内置安全加密系统对于 政商人士 来说, 安全 并不是我等 普通人 眼中防老婆检查那样简单,中可能包含了重要的商业机密,也可能存储着宝贵的客户信息,如果发生信息泄露,后果不堪设想。

所以这些往往内置了硬件安全加密系统,有效增加了信息被破解难度。但在数据传输时,硬件加密仅支持搭载相同加密技术的间的特定APP内使用,变相促进了 政商人群 的批量采购。

大电池对于事业有成的 政商人士 ,大多忙于公务,无暇进行游戏,年龄大些的,视力和听力恐都不及年轻之时。所以屏幕、拍照、音效、性能的优劣不是他们关心的重点。但是如果没电,漏接一通可能就是百万上下的生意,续航对于商务人士来说至关重要。

除此之外,的外观设计上也会强调坚固耐用注浆管厂家
,为的就是保证 政商人士 求 稳 的办事风格:出门在外,安全。

不过这些厂商生产的,与国外正牌品品牌Vertu比起来,却少了关键的一项卖点 服务。

几乎每一部购买Vertu的客户都会获得半年至一年的7*24小时管家服务,服务的项目不仅多样,服务范围更是遍及全球。只要你有钱,办的事情合法,管家都会帮你完成:

到了机场打不到车?没关系,管家来帮你。要到某地没买到机票?没关系,管家来帮你,私人飞机接送都没问题。想去戛纳电影节没票?没关系,管家vip帮你预定。

有了真人管家的服务,Siri、小娜这类的 人工智能 管家就要黯然失色了。

那么为什么国内的万元不学Vertu做管家服务呢?建立全球性质的管家服务并不是一朝一夕可以完成的,在各国不同的政策面前,钱只能算是个小问题。续订Vertu管家服务,要缴纳每年20000元的服务费。事实上,购买Vertu的国内用户也很少选择续订,更多地还是被当作衬托持有者品味、气质、尊贵、荣耀的品。所以国内厂商卖给国人也没必要费钱费力地建设管家服务。, 万元国产机 的高售价除了带高利润率,更带来了大批高消费的成功人士, 成功人士 的间接代言,是堆砌品牌高端形象的灵丹妙药。由此为引,吸引更多有高消费欲望的人群,未来也更好做他们的生意。(本文首发钛媒体)

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回复@阿努纳奇K:Ferdinand Alexander Porsche教授,保时捷集团创始人保时捷博士的孙子,同时也是保时捷911跑车的设计者。在911跑车迅速成为跑车及经典设计代表的同时,Porsche教授的其它设计产品也被尊为典范。此后,以“Porsche Design (保时捷设计)”为品牌的众多男士精品相继问世并行销全球。

18:32 via weibo

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